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津成电缆的商业运作模式

发布时间:2015-03-05


  其商业模式和国内其他线缆企业相比,具有较大创新,成为轻资产运营的先锋。“津成电缆”品种、规格繁多,主要提供常规的、大众化的线缆产品,满足零售民用市场的需要,其客户群主要定位于建筑客户、家庭等对质量敏感度较低的客户群。“津成电缆”的盈利模式非常独特,成为国内少数依靠品牌效益而获取客户价值的企业。
  归纳来看,“津成电缆”盈利来源于两个部分:第一,来源于各个特许加盟商所缴纳的加盟费;第二,来源于组织OEM产品生产、配送过程中,向加盟商提供产品之间的差价。
  “津成电缆”主要发展三项关键职能:管理和培育营销网络、组织OEM厂家和物资配送。也就是说,“津成电缆”并不直接生产产品,大多数产品都由所培育的OEM厂家提供;在营销环节,也没有自己的销售队伍,而是邀请特许加盟商,建立市场营销网络;在运输、仓储等环节,也主要靠外部物流公司,按照“津成”的指令完成。

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